-
У вас своя туристическая компания?
Хотелось бы Вам как руководителю узнать, как получать больше денег от вашей турфирмы? На самом деле практика показывает, что прибыль любой небольшой турфирмы можно удвоить за 3 месяца, и очень часто это можно сделать без каких-либо особых затрат. Для этого важно знать что, в какой последовательности, в каком месте, и в какое время сделать. Но именно эти вопросы очень часто остаются вне поля зрения руководителя в туристическом бизнесе. Очень часто не хватает каких-то долей процента для того, чтобы все сдвинулось с «мертвой» точки и полетело вперед, как локомотив
-
Хотите начать свой туристический бизнес?
Когда Вы готовы открыть свою турфирму, то в первую очередь Вам необходимо подумать над тем как вы построите процесс привлечения клиентов, и как строить процесс продаж. Вы можете услышать огромное количество советов на профессиональных форумах о том, каких менеджеров вам нанять, какой офис и где снять, и многое другое. Но вам никто и нигде не скажет о том, как наладить привлечение клиентов! А если клиенты не придут, или их будет недостаточно - увы, но продаж у вас не будет. Поэтому ключевая информация, которая Вам нужна уже сейчас еще до начала работы вашей компании - это информация о том, как Вам запустить и наладить продажи в туристическом бизнесе.
-
Технология продаж для менеджеров турфирм
Одной из самых больших проблем небольших туристических компаний – у них нет возможности привлекать сторонних тренеров по продажам и маркетингу. Обучать 2, 3, 5 менеджеров не является рентабельным. Поэтому единственным выходом, который остается менеджеру – это либо обучаться самому, либо надеяться, что его направят на открытое обучение. Но в том и другом случае приходится самому складывать воедино все знания и нюансы, чтобы в результате получить результат. И при всем богатстве источников информации они, помимо своей обобщенности также не ориентированы на туристический бизнес. Нет качественной пошаговой стратегии по увеличению своей эффективности в продажах.
Решения для Вашей турфирмы
Какая реклама даст результат? Как привлечь столь необходимых клиентов? Как успешно конкурировать с другими турфирмами? И если клиент не захотел покупать у Вас, то это не значит, что вообще отказался от покупки. Вероятнее всего предложение одного из Ваших конкурентов показалось ему более привлекательным.
Наибольшая вероятная прибыль теряется в туристическом бизнесе от несостоявшихся продаж. И причиной этому служат одни и те же повторяющиеся ошибки. При этом большая часть из которых совершается из-за человеческого фактора - ошибок менеджеров, которые они допускают при общении с клиентом. В результате клиент покупает у вашего конкурента, а вы теряете прибыль. Но это можно изменить.
Как много нового Вы узнаете из прочитанной книги? Однако сколько из прочитанного Вы внедряете в работу? Практика показывает, что чем больше мы пытаемся узнать, тем меньше мы реализовываем. Нам всегда не хватает мотивации, желания, времени, сил для того чтобы сделать все необходимое. Чтобы этого добиваться необходима поддержка тренера и таких же как Вы сами. И это то, что помимо новых знаний дает мастер-группа.
Проблемы, которые возникают в бизнесе - не возникают спонтанно. Возникновение проблемы – это последствия. Последствия ошибок, просчетов, отсутствие необходимых знаний и, что самое важное, опыта. В результате, в тот момент, когда вы меньше всего ожидаете, что-то в вашем бизнесе начинает рушиться и трещать по швам
